LIST MANAGEMENT
リストでお悩みの方へ
どの企業でも「リスト」を持っていると思いますが、営業活動において「役に立つリスト」になっていますか？
ターゲットリストの作り方をマスターして、お手持ちのリストを生まれ変わらせましょう。
Data Type
「企業データ」の種類
企業リストの元になるデータには、下記のような種類があります。
それぞれに特色があり、メリット、デメリットもあることを覚えておきましょう。
それぞれに特色があり、メリット、デメリットもあることを覚えておきましょう。
企業データ 比較表
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電話帳データや
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大手調査会社が
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企業サイト
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Category
絞り込むには“項目”が必要
リストを絞り込む際、重要になるのが項目です。
例えば、本社の住所が東京都の企業にアプローチしたいとき、リスト項目に「住所」がなければ、絞り込むことができません。
さらにマーケティングやインサイドセールス目線では「店舗を運営している企業」や「新しくサービスを立ち上げた企業」など、
企業の活動に紐づく項目で絞り込みたいものです。
カチットサービスで使用する「Beegleデータ」は、企業の活動や分野などを「Papattoタグ」として付与しているので、
「まさにそこ！」の企業を抽出することができます。
例えば、本社の住所が東京都の企業にアプローチしたいとき、リスト項目に「住所」がなければ、絞り込むことができません。
さらにマーケティングやインサイドセールス目線では「店舗を運営している企業」や「新しくサービスを立ち上げた企業」など、
企業の活動に紐づく項目で絞り込みたいものです。
カチットサービスで使用する「Beegleデータ」は、企業の活動や分野などを「Papattoタグ」として付与しているので、
「まさにそこ！」の企業を抽出することができます。
Data changes
企業情報は毎日“変化”する
リスト業者から購入したリストをお持ちの方に質問です。
Q：ご購入されたのは何ヶ月前ですか？
Q：ご購入されたリスト情報のアップデートはお済ですか？
弊社の調査によると、2ヶ月で約40,000社がデータ更新されています。さらに、2ヶ月で約6,300社が消失しています。
・社名が変わった
・本社住所が移転した
・代表者が移転した
・上場した
・合併解散した
・法人番号が変わった
リストの鮮度は、買った瞬間からおちていくため、定期的なアップデートが必要です。
Q：ご購入されたのは何ヶ月前ですか？
Q：ご購入されたリスト情報のアップデートはお済ですか？
弊社の調査によると、2ヶ月で約40,000社がデータ更新されています。さらに、2ヶ月で約6,300社が消失しています。
・社名が変わった
・本社住所が移転した
・代表者が移転した
・上場した
・合併解散した
・法人番号が変わった
リストの鮮度は、買った瞬間からおちていくため、定期的なアップデートが必要です。
Approach
代表電話番号へのアプローチはやめましょう
代表電話番号に電話をした際、受付窓口（ゲートキーパー）を突破できる割合は、約20％といわれています。
つまり、どんなに精度や鮮度のいいリストを用意しても、代表電話番号しか持っていなければ、80％は使えないリストです。
カチットサービスで使用する「Beegleデータ」は、大手・中小企業20万社･170万部署のデータを保有しています。
『人事』『経理』『営業』などの部門カテゴリーで簡単に選択することもできますし、
『DX』や『教育』など特定の部署名（フリーワード）でも検索・抽出できます。
