概要

BtoBにおいても、デジタルマーケティングに取り組んでいる企業は多いです。
名刺を放置せずデータ化して一括管理、SFAやMA等を活用して、日々のマーケティング施策や営業活動を行う…と聞くと、デジタルマーケティングとしては理想的な流れに思えます。
実際に、そのように取り組んでいる企業も多いでしょう。

ただその流れ、本当に効率的でしょうか？

この記事でご紹介したいのは、弊社の考える”本当に効率的な”デジタルマーケティングについてです。
先にざっくりご説明すると、「市場やハウスリストから、受注確度の高いリード（企業）を見つけてアプローチしましょう」というものです。
現状の営業・マーケティング活動の課題と思われる部分から、順番に辿ってご説明していきます。